环比连续大增 长安福特甩掉包袱整装再出发

  在经历了一季度的短暂沉寂后,长安福特在二季度迎来连续两个月零售环比增长30%。信心回升,长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩趁势带队来到北京,首次公开调整后的长安福特营销新思路,也表达了长安福特要重回主流赛道的决心。

  从目前情况来看,“以销定产”的策略,更加贴近市场需求,令产品更受欢迎,从而提升了销量;同时在与经销商的共同努力下,6月份长安福特的经销商库存水平已经降至28天,好于行业平均水平。上扬势头已起,经销商所期待的“先抑后扬”是否即将来临?

  任何品牌的发展都会经历高峰和低谷,而走出低谷的过程,更令人振奋。连续两个月环比增长率超过30%销量成绩单,让长安福特的经销商开始重拾信心。

  以长安福特天拓4S店为例,目前的月均销量在60辆左右。在车市低迷的大环境下,越来越多的经销商正在用成绩见证长安福特甩掉包袱,恢复增长元气。

  更令经销商欣喜的是,销量增长的同时,长安福特的库存也大幅减少。数据显示,截至6月底,长安福特经销商的库存水平已降到28天,是18个月以来的最低库存水平。相比中国汽车流通协会公布的6月份13个品牌库存深度超过2个月,最高达到3个月,长安福特的库存已经达到健康水平。

  在经销商看来,品牌进入调整期是可以接受的,但是更看重主机厂是不是把经销商当做合作伙伴,以共赢为出发点考虑。长安福特“以销定产”的策略,也给了经销商一个定心丸。

  正如杨嵩所说:“希望我们能够真正和经销商伙伴一起,以终端消费者的真实需求来正向拉动我们整个销售体系乃至生产体系的运转,并推动我们夯实根基,重返销量增长跑道。”

  见效很快,长安福特的4S店反馈:“我们目前库存比较合理,一般稳定在一个半月到2个月之间,这是经销商经销商可以承受的。现在重点是下半年怎么能保持良性运转不形成积压。”

  长安福特启用的“以销定产”策略,事实上常见于日系车企,其他车企大都还是“以产定销”,而长安福特以及日系车企在车市寒冬中的表现,也让该策略的效果显而易见。但是“以销定产”在贯彻执行上对企业的前瞻能力、技术水平以及生产管理能力,都提出更高的要求,并最终落实到产品上。

  目前,长安福特以新一代福克斯、新福睿斯、新蒙迪欧等为代表的主力车型,均基于终端消费者的需求进行生产和投放,一方面削减经销商库存,另一方面也更加符合消费者的希冀,获得更高的销量表现。以新一代福克斯为例,该车在6月创下了自上市以来的单月销量新高,环比增长超80%,成为长安福特上半年最畅销的车型,同时也助力福克斯品牌在6月份销量过万,实现超75%的同比增长。

  基于第二季度的回暖以及对市场需求的预判,下半年,长安福特将进一步加大产品投放力度,推出更多符合消费者需求的产品。7月11日,新一代福克斯2020款已经推出,率先开启了长安福特在下半年的攻势。新车全系符合国六排放标准,提供更加时尚运动的ST-Line设计、激情精准的操控性能以及越级而立的智能科技,成为中级车驾趣新标杆。此外,三季度长安福特还将一口气上市3款重磅车型,包括福克斯Active智能跨界车、新锐界ST/ST-Line以及全新金牛座。

  长安福特经销商对记者表示,“从整体来看,下半年将是一个先抑后扬的过程,从整体大环境到长安福特品牌,都需要有一个复苏的过程。在此期间,长安福特不断推出新品,一是可以满足客户需求,二是可以提升产品竞争力。但这都需要一个变化的过程。”不难看出,长安福特经销商对下半年的市场预期有一个比较理性和乐观的判断。

  随着新产品的密集投放,长安福特将为消费者带来更多新的选择,而新的产品矩阵也将给长安福特带来新的竞争力。同时,从经销商的反馈也可以看出,长安福特在终端销售渠道上已经做好了准备,将从容地应对下半年变幻的市场环境,助力长安福特继续保持销量增长,夯实其在主流合资企业中的地位。

  以产品为基,着手推进销售、服务以及品牌营销的优化,让消费者感受到长安福特的诚意。刚刚进入下半年,长安福特就在金融和服务领域推出了“全无忧一站式专案”。长安福特经销商对记者表示,“这个方案非常好,面对前端销售,给客户一种购车无忧的感受,同时对于经销商也可以保证售后的后期进场,现在店内已经全面进行推广。”

  具体来看,在金融专案方面,长安福特推出“0首付”融资租赁产品,首次将融资租赁引入主流厂家销售渠道。同时,针对消费者的不同购车需求,长安福特还推出12 - 36期“0利率”金融方案,以及48期长期数低利率方案。

  在服务专案中,长安福特在福克斯和福睿斯等车型5年(或20万公里)发动机超长质保服务的基础上,推出全车系3年(或6次)免费保养服务,以及2年不限里程的免费道路救援服务,并制定值得信赖的二手车置换无忧服务,为消费者带来全生命周期的服务保障。

  值得一提的是,在强化产品和服务布局的同时,长安福特还注重“福特式品牌体验”的构建。长安福特将于近期启动大型品牌体验活动——FUN DAY,展现福特车型的操控、性能,为消费者带来福特品牌的“超凡驾驭”体验。这是长安福特首次将全系车型都推向赛道,也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动。

  政策多、覆盖广,长安福特与经销商密切的互动,是双方形成合力,一起重拾市场份额的强大后盾。当一切走上正轨,长安福特也将赛道上找回自己的位置。

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